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Curso online bonificado de Técnicas de ventas y negociación

Lo Mejor
de nuestros cursos

visto buenoAcceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana

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visto buenoDiploma acreditativo emitido por FUNDAE

Diploma Acreditación

visto buenoAcceso al curso desde cualquier dispisitivo

visto buenoCalendario ajustable

visto buenoTutores siempre disponibles

visto buenoOpción a realizar el curso de forma semipresencial para empresas


Bonificación

visto buenoBonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)

visto buenoDescuentos para cursos grupales

visto buenoNos ocupamos de toda la gestión de su bonificación

visto buenoImpartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona

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Curso online bonificado de Técnicas de ventas y negociación

ticket Calendario: Flexible.

ticket Fecha disponible: Inmediata.

ticket Porcentaje de Bonificación: 100%

ticket Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.

ticket Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.

ticket Temario Personalizado.



Beneficios de realizar un curso sobre técnicas de ventas y negociación para mejorar tus habilidades profesionales

Realizar un curso sobre técnicas de ventas y negociación puede ser un beneficio muy valioso para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad para vender productos o servicios y negociar acuerdos comerciales efectivos. El curso puede proporcionar una amplia gama de habilidades prácticas y estratégicas que pueden ser aplicadas en el mundo real.

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Realizar un curso sobre técnicas de ventas y negociación puede ser un beneficio muy valioso para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad para vender productos o servicios y negociar acuerdos comerciales efectivos. El curso puede proporcionar una amplia gama de habilidades prácticas y estratégicas que pueden ser aplicadas en el mundo real.

Entre los beneficios que puede obtener un profesional al realizar un curso de técnicas de ventas y negociación se incluyen la capacidad de identificar y comprender las necesidades y deseos del cliente o socio de negocios, así como la habilidad de adaptar su estilo de venta y negociación para cumplir con estas necesidades. Además, el curso puede enseñar técnicas efectivas de persuasión, la presentación adecuada de beneficios y características del producto, y la construcción de confianza.

También es importante destacar que el curso puede ayudar al profesional a mejorar sus habilidades de comunicación y presentación, lo que puede ser útil en una variedad de situaciones de negocios. Además, el curso puede proporcionar estrategias para superar objeciones y resolver conflictos de manera efectiva.

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Cursos Relacionados Cursos Relacionados

Publico Objetivo Público Objetivo
Dirigido a profesionales que se desempeñan en el mundo laboral de la planificación comercial, campañas de ventas o marketing promocional en grandes empresas.
Duracion Duración
La duración del curso de Técnicas de ventas y negociación es de 30 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más de horas lectivas según se necesite.

Fecha de inicio:

A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado.
empresas de cursos bonificados Objetivos
Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compraventa como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.

Bonificacion Bonificación
Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo.
La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación.
Modalidades Modalidades
Existen dos modalidades disponibles:

Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses.

Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.
cursos tripartita Temario


NOTA:

Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos, esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos bonificados para trabajadores.

El temario predefinido del curso online de Técnicas de ventas y negociación es el siguiente:


1 Aspectos basicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Video Resumen

1.6 Aplicaciones Practicas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta


2 La planificacion

2.1 Errores y soluciones

2.2 Que es planificacion

2.3 Video Resumen

2.4 Aplicaciones Practicas

2.5 Cuestionario: La planificación


3 La comunicacion

3.1 Fases de la comunicacion

3.2 Problemas de la comunicacion

3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion

3.4 Interaccion de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Video Resumen

3.7 Aplicaciones Practicas

3.8 Cuestionario: La comunicación


4 Contacto o aproximacion

4.1 El contacto. Metodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion

4.3 Tecnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Video Resumen

4.7 Aplicaciones Practicas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación


5 Presentacion y demostracion

5.1 La presentacion

5.2 Presentacion efectiva

5.3 La demostracion

5.4 La demostracion efectiva

5.5 Elementos de demostracion

5.6 Video Resumen

5.7 Aplicaciones Practicas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración


6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripcion de objeciones

6.6 Video Resumen

6.7 Aplicaciones Practicas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I


7 Las objeciones II

7.1 Descripcion de objeciones

7.2 Video Resumen

7.3 Aplicaciones Practicas


8 Tecnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objecion - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objecion

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objecion

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negacion de la objecion

8.8 Admision de la objecion

8.9 Video Resumen

8.10 Aplicaciones Practicas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones


9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Tecnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Video Resumen

9.5 Aplicaciones Practicas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta


10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificacion de las ventas

10.3 Actuacion de participantes

10.4 Venta de puerta fria

10.5 Normas generales

10.6 Telefono y correo

10.7 Video Resumen

10.8 Aplicaciones Practicas


11 Tecnicas de negociacion

11.1 El proceso de negociacion

11.2 Antes de la negociacion

11.3 El grupo negociador

11.4 La comunicacion

11.5 Aprender a negociar

11.6 Fases de la negociacion

11.7 Tacticas y trucos

11.8 Poderes y habilidades

11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

11.10 Concesiones

11.11 El tiempo en la negociacion

11.12 Errores mas comunes en una negociacion

11.13 Supuesto practico

11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación


12 Presentaciones orales eficaces

12.1 Planificacion de una presentacion

12.2 Tipos de presentaciones

12.3 El mensaje

12.4 Elementos de apoyo

12.5 Comunicacion verbal

12.6 Comunicacion no verbal

12.7 Imagen personal

12.8 El miedo escenico

12.9 Improvisar

12.10 Preguntas del publico

12.11 Evaluacion

12.12 Supuesto practico

12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

12.14 Cuestionario: Cuestionario final -



Contacto

Respondemos en aproximadamente 3 horas promedio en días laborables.



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